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| 中小企业是UPS增长亮点--奥泰尔 |
| 中小企业是UPS增长亮点 |
| 作者：朗飞 来源：赛迪网－中国计算机报 发布时间： 2005.05.24 3:5 |
2005年，伊顿爱克赛公司对其UPS业务进行了调整，其中最重要的变化之一就是加强了对中小企业市场的投入。9122、5122等一系列专为中国用户设计的中小功率UPS的推出，是伊顿爱克赛冲击中小功率UPS市场的重要一步。
作为伊顿爱克赛公司中小功率UPS产品北方区总代，北京奥泰尔科技开发有限公司销售总经理郎文权对中小功率UPS的推广颇有心得。他表示：“奥泰尔与伊顿爱克赛的合作始于2002年。起初，双方的合作是集中在大功率UPS产品。随着伊顿爱克赛的业务调整，小机成了2005年推广的重点，而奥泰尔与伊顿爱克赛在小机的推广上还处于摸索阶段。大机与小机的推广有很多不同。首先是销售渠道上，大机主要面向的是行业用户，而小机主要是看量，因此分销成了主要手段；其次，大机的用户主要集中在金融、电信等领域，而小机的应用范围更广，像政府、教育、科研、部队，甚至办公室、家庭等都可能用到小机；小机市场竞争更加激烈，国内外厂商的产品同质化现象明显。”
中国UPS市场总量大约为220亿元，中小功率UPS占了其中的一半以上。因此，中国的小功率UPS市场大有可为。伊顿爱克赛的优势还是技术。通过高端技术下移和定制化的研发，9122、5122等产品可以满足中国用户的特殊应用需求。郎文权表示：“客户采购的需求一直在变，他们要的不仅是一个单一产品，而是一个系统。作为代理商，不仅要给客户提供适宜的产品，还要提供周全的服务，包括现场勘察、产品配置，甚至是提供网络等相关产品。”
奥泰尔是从2004年下半年开始主推中小功率UPS产品的。目前主打的产品一个是伊顿爱克赛5122，主要面向中低端客户；另一个是9122，采用分销加直销的模式，主要面向比较高端的行业客户，包括政府、证券等。为了增强推广力度，奥泰尔与伊顿爱克赛一方面加强市场的宣传，另一方面增强了销售支持力度。今年，奥泰尔的技术支持队伍又增加了3个人，而伊顿爱克赛在全国范围内也展开了以服务中小企业市场为核心的“启帆计划”。
2005年，随着业务量增加，中小企业对UPS的需求将持续上涨。郎文权说：“对于中小功率UPS来说，各厂商的技术和产品差别不大，价格成了一个重要因素。然而作为代理商，除了要给用户提供高性价比的产品外，更重要的是提供增值服务。”
伊顿爱克赛9122
| | | 更新时间: [Sat Aug 25 15:41:40 UTC+0800 2007] |
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奥泰尔：