记者鲁义轩

    2005年是APC公司从电源产品提供商向网络环境服务商转型颇有成效的一年。基于2004年RPP（可靠性提供商合作伙伴）计划的成功实施，APC的渠道策略在2005年获得了显著的回报，在各种培训以及市场推广支持下，APC和代理商一同将NCPI的理念在中国行业用户中进行了深入推广，其核心产品InfraStruXure（英飞集成系统）系统增长幅度高达110%，公司整体销售额增长比例也超过了去年，达到30%。

    NCPI是指包括UPS、机架、空调、布线、机房环境设备、以及服务、管理在内的全线物理设施。针对电信、金融等行业的大型数据中心，NCPI将人们对UPS系统的关注转到对整个网络环境的关注，使传统供电环境转变为一种开放式、可自适应并且集成了机架、制冷、电源、管理与维护的系统，提高了人员管理、工作流程、IT信息技术、网络环境等方面的可用性。

    早在2003年APC就在电源产品领域引入了NCPI概念。在电信、金融、制造业等行业的企业以及政府机构中，大型数据中心和分布式商业网络需要的已经不仅仅是电源、空调、机柜等孤立系统组合的机房环境，而是一个可管理、高效率、协同运作的现代化基础网络环境，为此，APC正在实现从UPS厂商向全面NCPI设备提供商的转变。在发现新市场、开拓新市场的过程中，APC借助各种措施使渠道合作伙伴快速地加入到这种转型的进程中。

    据APC公司亚太区业务拓展副总裁及中国区总经理黄朝明博士介绍，管理体制的完善和运营效率的提高，以及与合作伙伴共同发展的核心理念，是APC今年获得显著市场回报的主要原因之一。通过优化内部分工，提高工作效率，使每个部门的责任、义务、权利更加明确，在没有大幅增加员工数量的境况下，企业的业绩和效率都有了很大提升，这也是APC内部效率挖潜的一个重大举措。同时，在渠道策略上，APC通过专业知识培训和人性化工作理念的传递，进一步激发了销售代理商的合作热情，使渠道合作伙伴同行中成为了最出色的解决方案供应商。

    APC在2005年下半年收购了Netbotz公司，这使得APC公司NCPI系列产品和服务得到了进一步加强。据了解，APC公司将把NetBotz数据中心环境和视频监测解决方案与APCInfraStruXure（英飞集成系统）进行整合。IT设备的物理安全性是许多网络管理人员最关心的问题，而NetBotz的系列安全管理产品则能够进一步完善APCInfraStruXure的功能，为用户提供更完整的解决方案。

    2006年将是APC向行业用户推广NCPI概念力度更大的一年，并还将借助展览展示、样板工程等各种活动方式，对企业用户进行直接培训。在通信行业，传统运营商实现固网转型、移动运营商备战3G都使得运营网络基础设施建设面临更高的要求，“十一五”计划的实施也将意味着网络建设投入的加大。APC仍然把通信行业作为NCPI重点推广方向之一，将采取更多的面对面的沟通方式，了解运营商的需求，让NCPI系统在网络基础设施上发挥更高效更灵活更经济的特点。